Perundingan yang berjaya adalah mudah

Tanpa keupayaan untuk berunding, sukar untuk membayangkan kerjaya yang berjaya. Bahkan pemula adalah penting untuk belajar bagaimana mempertahankan pendapatnya, untuk meyakinkan rakan sekerja dan kepimpinannya, untuk berunding dengan rakan kongsi dan pelanggan, jika tidak semua posisi dan kontrak yang paling menguntungkan akan berlayar ke tangan yang salah. Untuk berjaya berunding di mana-mana peringkat, tidak perlu menjadi pembicara yang hebat. Ia adalah perlu untuk menggabungkan semua kekuatan projek anda dengan kelemahan atau keutamaan pengantara. Dalam kes ini, anda akan ditakdirkan untuk berjaya.

Faedah jelas.

Perkara pertama yang perlu terletak di permukaan ucapan anda adalah manfaatnya. Nuansa boleh ada, kadang-kadang bercanggah dengan idea asas. Sekiranya anda mengemukakan semua manfaat cadangan anda dengan betul, minus akan dianggap sebagai yang terakhir.
Perundingan yang berjaya dan faedah jelas adalah manfaat dalam semua sumber yang dibelanjakan dan kemungkinan prospek. Manfaat ini tidak perlu menjadi kewangan. Ada projek yang walaupun dengan keuntungan yang dirancang kecil dapat menarik, kerana mereka memenangi kedua belah pihak, mereka tidak mengambil banyak masa dan tenaga untuk melaksanakan, membantu membentuk citra positif perusahaan di pasaran dan bertindak sebagai iklan tambahan. Oleh itu, cari sebarang kelebihan dalam cadangan anda dan tumpukan kepada mereka.

Sumber tersembunyi.

Untuk mempengaruhi hasil apa-apa rundingan, anda perlu menggunakan kedua-dua apa yang ada di permukaan, dan apa yang tersembunyi dari mata yang bersuara. Sebagai contoh, emosi anda sendiri. Hakikat bahawa perasaan kita mempengaruhi orang lain adalah fakta yang tidak dapat dipertikaikan. Anda mungkin benar-benar tidak dikenali dan tidak saling mengenali, tetapi suasana hati anda akan dirasakan oleh para pengantara.
Cuba untuk "menangkap api" dengan projek yang anda persembahan. Jika dia tidak membawa anda, bagaimanakah anda boleh menarik orang yang tidak dikenali kepada soalan yang menyebabkan anda tidak peduli? Ketakutan, kecemasan sepatutnya kekal di latar belakang, tetapi inspirasi dan kepercayaan terhadap apa yang anda lakukan adalah perlu untuk berjaya.
Gunakan bukan sahaja bahasa perniagaan kering dan istilah profesional, tetapi juga pesona peribadi. Buktikan dengan contoh anda bahawa cadangan anda begitu baik sehingga anda tidak boleh menolaknya. Tetapi wajar: emosional yang berlebihan, kecerobohan atau kegelisahan tidak dapat diterima. Keyakinan menyebabkan tenang yakin dan sedikit dari apa yang disebut oleh orang ramai.
Euforia tidak mungkin sesuai dengan kesimpulan kontrak penting, seperti kemurungan. Mencari maksud emas, dan cuba untuk menjaga mood yang betul sepanjang seluruh mesyuarat.

Serangan yang betul.

Bayangkan ada orang di hadapan anda yang tidak mengenali anda dan tidak mewakili subjek percakapan anda dengan baik. Mencapai persetujuan mereka untuk perkongsian adalah mustahil, sementara masih pasif. Walaupun ahli perniagaan anda up to date, tetapi pesimis atau keraguan, tugas anda adalah untuk meyakinkannya dan menyesuaikan dengan cara yang betul.
Serangan hebat, tetapi serangan dengan betul. Sebagai contoh, jangan duduk betul-betul di hadapan rakan sekutu. Kedudukan terbaik adalah sedikit ke sisi orang yang anda hubungi. Oleh itu, pakar yang berpengalaman menggunakan meja bulat untuk rundingan penting - maka para pengantara tidak mempunyai perasaan bahawa mereka terlalu agresif ditolak.
Fikirkan semua butiran ruang di mana mesyuarat akan berlangsung. Cahaya, bunyi, bau, warna - semuanya ini penting. Susun aksen supaya perhentian umum kabinet tidak mengganggu fokus pada topik perbualan, tetapi pertimbangkan mata terang yang akan membantu membuat keputusan yang betul. Sebagai contoh, jadual dan graf dengan bidang warna yang berbeza yang menunjukkan titik utama pemikiran anda. Gunakan cahaya supaya tidak berada di mata, tetapi menerangi meja dan berdiri. Bau juga boleh mempengaruhi hasil rundingan yang mungkin. Hindari semangat keras yang keras, jangan gunakan penyegar udara di pejabat. Adalah lebih baik untuk membeli peranti yang ozonizes udara.

Sudah tentu, sama pentingnya untuk mengawal gerak isyarat anda, ekspresi wajah, yakin beroperasi dengan semua istilah yang relevan dan dapat bercakap dengan lancar pada merit. Tetapi anda tidak boleh mengabaikan perkara-perkara kecil yang akhirnya boleh menentukan. Banyak perdagangan yang menguntungkan merosakkan hanya kerana orang yang menyampaikan projek itu tidak menjaga persekitaran dan keselesaan yang betul, tidak bersedia untuk rundingan atau mengabaikan peraturan asas. Belajar dari mereka yang karisma dan otoritinya selalu membuat kamu pergi selepas mereka dalam apa jua keadaan dan memperhatikan intipati serta butir-butirnya.