Kemuliaan di belakang pemasaran rangkaian (atau MLM - pemasaran bertingkat, dalam bahasa Inggeris - pemasaran bertingkat) tetap tidak baik: ramai yang menganggap aktiviti semacam ini sebagai penipuan, dan orang yang telah dilatih dalam syarikat rangkaian "dicatatkan" dalam golongan sectarian. Adakah ini begitu? Dan adakah ia berbaloi untuk memilih sebagai pemasaran rangkaian pendapatan tambahan? Kami akan memikirkannya bersama.
Bantuan! Saya kehilangan seorang teman wanita. Setahun yang lalu dia mula menjalankan perniagaan di salah sebuah syarikat rangkaian. Walaupun masih mengandung, dia pergi ke seminar, membayar wang untuk mereka, membeli kaset dan buku mengenai kejayaan. Sekarang tekanan dahsyat telah bermula: teman wanita memanggil saya, menjemput sudah pada seminar. Dia terlupa bagaimana untuk berkomunikasi dengan topik lain! Semasa perbualan kami, ibu muda bercakap 2-3 perkataan tentang bayinya, sepanjang masa - mengenai kesan ajaib "perniagaan" mengenai kejayaan seseorang dan pada tahap kebahagiaannya. Saya mula merasakan bahawa saya sedang bercakap dengan zombie!
Hampir setiap warga negara kita mempunyai kenalan yang berkaitan dengan perniagaan rangkaian, dan beberapa kisah mereka sangat mirip dengan yang diberikan di atas.
Apakah pemasaran rangkaian? Adakah ia benar-benar mazhab yang menindas kehendak dan merosakkan kesedaran, atau adakah ia satu-satunya jenis keusahawanan? Mari kita cuba untuk memahami.
Dengan dunia pada benang.
Amerika Syarikat lebih daripada separuh daripada jumlah barang dan perkhidmatan yang dijual melalui sistem pemasaran rangkaian. Pengedaran barangan melalui pusat peranginan jualan online seperti kebimbangan besar seperti Coca Cola, Colgate, Gillette dan banyak lagi. Prinsip asas yang mana setiap syarikat rangkaian dibina adalah promosi produk yang dipanggil melalui saranan peribadi. Ringkasnya, penjual bukan sahaja harus dapat menyerlahkan semua aspek yang menguntungkan produk, tetapi juga melibatkan pembeli dalam proses jualan lebih lanjut. Pendapatan pengedar langsung bergantung kepada aktivitinya - untuk setiap pelanggan yang terlibat, ia menerima bonus dari firma, dan piramid rangkaian terus berkembang. "Jika anda membuat keputusan untuk melakukan jualan dalam talian," kata psikolog Maria Baulina, "anda perlu memahami dengan jelas apa sebenarnya yang anda mahu dari jenis aktiviti ini. Adalah jelas bahawa pengurusan atasan, yang menduduki jawatan penting, akan berminat untuk aliran kemasukan pelanggan baru. Tetapi untuk penjual itu sendiri, perkara utama adalah memahami apa manfaatnya. Fikirkan tentang apa karya ini menarik minat anda. Adakah anda suka? Mencari perbelanjaan saku? Atau mungkin anda berminat dengan jadual percuma dan sambungan baru? Pastikan anda menganalisis apa yang anda mahu dapatkan. "
Kebanyakan agensi rangkaian Rusia adalah wanita (dan umur bukan penghalang - dalam syarikat Mary Kau adalah seorang peserta berusia 70 tahun yang cukup berjaya), kerana mereka tidak mempunyai realisasi diri dan pertumbuhan kerjaya dalam kehidupan dan pekerjaan. Syarikat rangkaian juga menjanjikan setiap pelanggan transformasi ajaib menjadi ahli perniagaan yang sebenar.
Perhatian, pada permulaan!
"Hampir semua firma rangkaian bekerja mengikut skim berikut: seorang pemula ditawarkan untuk membeli produk set starter serta kesusasteraan pendidikan (kosnya boleh berkisar dari agak boleh diterima dengan tidak wajar tinggi). Kemudian minta untuk mendengar kursus kuliah (secara percuma atau bayaran, ia bergantung kepada syarikat) .
"Terdapat banyak mitos yang berkaitan dengan pemasaran rangkaian," kata Maria Baulina. - Harus ada orang yang mendengar bagaimana rakannya diseret ke dalam "rangkaian" mazhab melalui hipnosis atau NLP. Dan mengenai soal pemasaran rangkaian "kekayaan atau penipuan?" Dia pastinya akan menjawab yang kedua. Sudah tentu, ini tidak sesuai dengan kebenaran: pengaturcaraan neurolinguistik dalam komuniti saintifik sangat ragu-ragu. Ramai pakar psikologi percaya bahawa makna amalan ini amat dibesar-besarkan. Tetapi ada sisi ideologi yang kuat dalam syarikat rangkaian. Di seminar, pendengar yakin bahawa mereka terlibat dalam perniagaan penting, dan pada satu ketika anda mula merasa lebih yakin, menghilangkan kompleks, mendapatkan kenalan baru. "
Sebaliknya, kultus keperibadian pengasas pasti ada di mana-mana syarikat rangkaian. Untuk sebab tertentu, pengetahuan wajib biografinya sama pentingnya dengan mengenali produk itu sendiri. Fikirkan sama ada anda memerlukan etika korporat yang sukar?
Segala-galanya berada di tangan anda.
Seperti dalam mana-mana bidang aktiviti, anda perlu bekerja keras untuk "tarik ikan keluar dari kolam." Tidak seperti di Rusia, sekolah pemasaran rangkaian Barat memberikan garis panduan dan matlamat mereka yang jelas kepada pelajar, agak tegas merumput mereka yang tidak dapat menjual pada peringkat awal. Lagipun, nilai utama pengedar terletak pada keupayaannya untuk membawa keuntungan kepada syarikat. Jadi jika anda membuat keputusan untuk membina kerjaya di agensi MLM, ingat: untuk menjadi berkasar Margaret Thatcher, anda memerlukan kerja yang panjang dan keras.
Pengalaman peribadi.
GORYAINOVA Olga Viktorovna, 50 tahun
Seperti ramai, saya datang ke agensi rangkaian, kerana saya berminat dengan produk itu sendiri. Kemudian saya memilih sebagai pemasaran rangkaian pendapatan tambahan. Secara beransur-ansur menyedari bahawa jualan - bukan hobi saya, tetapi tidak menjadi sangat kecewa. Walaupun saya tidak dapat menghasilkan wang untuk pengedaran produk, saya mendapati kebolehan saya sebenarnya terlibat dalam sesuatu, saya berkomunikasi dengan ramai orang yang menarik, termasuk pakar (doktor), menghadiri persembahan, pergi ke latihan, memperluaskan bulatan kenalan
Kelebihan dan keburukan pemasaran rangkaian.
PLUSES
+ Jadual percuma. Ia sangat berfaedah jika anda duduk di rumah dengan anak anda atau anda mempunyai masa lapang selepas bekerja.
+ Produk pada harga diskaun. Bekerja di syarikat, anda boleh membeli barangan lebih murah.
+ Pengetahuan baru. Bekerja sebagai pengedar, anda akan menghadiri banyak latihan, forum dan seminar.
+ Komunikasi. Anda pastinya akan mendapat banyak kenalan berguna yang baru dan menjadi lebih yakin dalam diri anda.
MINUSES
- pendapatan tidak konsisten.
- Keperluan untuk membeli paket starter, kesusasteraan.
- Sikap berhati-hati kepada saudara-saudara dan rakan-rakan anda.
- Reaksi negatif pembeli berpotensi. Anda boleh bersikap kasar, dan dalam bentuk yang adil.
Petua untuk pemula.
Penjualan rangkaian jarang membawa pendapatan yang stabil, jadi dengan segera jelaskan jenis produk yang anda ingin berurusan. Sekiranya jualan lebih hobi untuk anda, adalah wajar untuk produk anda sesuai dengan keinginan anda.
Walaupun anda yakin dengan kebolehan anda, jangan beli terlalu banyak barang untuk diedarkan. Perhatikan apa yang dimaksudkan oleh keluarga anda, rakan-rakan menggunakan, berfikir tentang strategi jualan.
Bacalah syarat-syarat syarikat rangkaian, jangan teragak-agak untuk merumuskan keperluan yang jelas, jangan lupa membuat kesimpulan.
Cari maklumat tentang produk itu sendiri - pergi untuk latihan tambahan, membeli kesusasteraan khusus. Semakin banyak anda tahu, semakin mudah bagi anda untuk menarik pelanggan.
Langkah berjaga-jaga keselamatan.
Di Rusia, aktiviti agensi rangkaian dianggap sah, jika syarikat tersebut didaftarkan dengan betul di badan-badan negara yang berkaitan dan mempunyai alamat undang-undang yang jelas. Walau bagaimanapun, untuk melindungi diri anda daripada penipu (yang lebih daripada cukup dalam bidang perniagaan), lebih baik mengikuti beberapa peraturan mudah. Majlis memberikan timbalan pengarah OOO "Undang-undang dan perundingan" Pavel Monakov.
Apabila memohon pekerjaan, anda mempunyai hak untuk membiasakan diri dengan dokumen konstituen syarikat. Walaupun anda tidak terlalu kuat dalam perkara undang-undang, maklum balas terhadap permintaan anda akan menjadi petunjuk. Mengikut undang-undang, anda mesti menyediakan piagam, perjanjian asas, perakuan pendaftaran dengan pihak berkuasa cukai (atau salinan yang diperakui) untuk semakan.
Apabila menjual kosmetik, ingatlah bahawa ini adalah produk yang memerlukan pensijilan mandatori (oleh undang-undang mereka mesti mematuhi standard epidemiologi perubatan dan sanitari). Penjualan barangan itu tanpa sijil boleh dihukum dengan penalti yang banyak. Di samping itu, seorang pengedar pemula mendistribusikan produk di kalangan saudara-saudaranya, yang bermaksud bahawa ia patut diberi perhatian dua kali ganda. Jika anda tidak mempunyai sijil itu sendiri, adalah wajar bahawa sekurang-kurangnya satu daripada salinan yang disahkan di tangan.
Apabila anda mula bekerja, pastikan anda perlu membuat kesimpulan kontrak. Ia boleh menjadi buruh atau sivil. Dalam kes pertama, buku kerja anda (yang bermaksud gaji, percutian, insurans perubatan, pakej sosial dan kekurangan masalah dengan pemeriksaan cukai) akan berada di syarikat ini, dan pada kedua - anda perlu mendaftar dengan perkhidmatan cukai sebagai usahawan individu (iaitu, anda akan dibayar wang pada fakta dan jumlah kerja yang dilakukan). Tanpa memasuki perjanjian dengan seorang pedagang (tidak kira apa hubungan peribadi yang luar biasa yang anda miliki), kegiatan anda akan dipenuhi dengan banyak masalah.