Kebanyakan orang yang terlibat dalam pemasaran rangkaian, bersemangat bercakap tentang prospek yang tinggi untuk pertumbuhan kewangan dan produk mewah yang ditawarkan oleh syarikat mereka. Tetapi, bagaimanapun, terdapat ketidakpercayaan berterusan dalam kata-kata ini dalam masyarakat. Kenapa begitu? Kenapa perniagaan rangkaian buruk?
Penerangan klasik tentang keseronokan pemasaran rangkaian berakar ke peluang yang sepatutnya mudah diperoleh dengan berkomunikasi dengan orang dan menawarkan produk yang berkualiti. Tetapi masalahnya adalah sangat sedikit orang yang bersedia untuk membeli walaupun produk yang sangat berkualiti untuk harga yang ditawarkan oleh wakil-wakil. Dan keengganan ini semakin diburukkan lagi oleh hakikat bahawa harga produk yang sama di gudang (untuk ahli sistem) boleh 30 peratus atau lebih murah daripada yang ditawarkan kepada anda.
Oleh itu, terdapat pembeli yang sangat sedikit untuk ahli perniagaan rangkaian. Pendapatan utama yang mereka terima dari rakan mereka sendiri - yang mendaftar untuk sistem kemudian, tetapi bukan dari jualan langsung, seperti yang biasanya berlaku dalam perniagaan.
Struktur organisasi syarikat rangkaian secara aktif merangsang pendekatan ini: bukannya bekerja sendiri - melibatkan diri dalam sistem lebih banyak orang, biarkan mereka bekerja untuk anda. Di bawah matlamat yang sama, suasana tertentu kegembiraan tiruan diwujudkan, sama dengan atmosfera dalam banyak sekte (matlamatnya adalah sama, hanya mazhab itu menjual bukan produk material, tetapi satu rohani). Dan kegembiraan ini adalah tiruan kerana di bawahnya terdapat ketegangan emosi yang besar: selepas semua, sangat sedikit ahli perniagaan berantai sebenarnya memperoleh banyak wang untuk ini. Majoriti sama ada mendapatkan sesen pun, atau membelanjakan lebih banyak produk untuk diri mereka sendiri daripada pendapatan mereka.
Oleh itu, dalam majoriti orang orang datang ke syarikat rangkaian bukan untuk produk (secara analog dan hampir sama, hampir selalu terdapat di pengeluar lain), tetapi mencari pendapatan yang mudah. Tetapi benar-benar hanya satu daripada mereka yang mendapat.
Secara teorinya, agak mungkin untuk memasuki sistem hanya untuk membeli barangan yang diperlukan pada harga diskaun. Tetapi ciri-ciri organisasi perniagaan rangkaian membuat pendekatan ini tidak selesa: selepas datang ke kedai, anda mengharapkan untuk menerima selain produk juga perkhidmatan. Begitu juga, perkhidmatan ini diberikan kepada anda oleh ahli perniagaan berangkaian yang mengedarkan produk. Tetapi di gudang syarikat rangkaian, tidak ada perkhidmatan semacam itu - semuanya tidak diatur sedemikian rupa yang berperikemanusiaan dan tidak semestinya positif dalam risalah pengiklanan. Oleh itu, walaupun anda tidak sanggup membayar tambahan 30% daripada kos produk - sangat tidak mungkin anda ingin membelinya secara langsung di gudang. Sebaliknya, cuba dapatkan analog di kedai terdekat.
Dan dari sini kita kembali ke kesimpulan yang sama: pemasaran rangkaian tidak datang untuk produk. Perniagaan rangkaian terlibat dengan harapan mendapat wang mudah.
Atas sebab ini, kontinjen tertentu dikumpulkan dalam syarikat grid. Orang-orang ini memberi cuti hanya produk syarikat mereka (jika anda masih perlu berbelanja pada hadiah - mengapa tidak sekurang-kurangnya mendapat bonus daripadanya), dan cuba untuk menggunakan sebarang mesyuarat untuk mempromosikan produk anda, dan juga untuk mengetuk masuk ke sistem. Selalunya ini mempunyai kesan yang sangat negatif terhadap komunikasi.
Satu ilustrasi yang baik boleh berfungsi sebagai perhentian minibus salah satu daripada syarikat grid: ini adalah satu-satunya yang diketahui kepada saya sendiri bas Kiev, di mana terdapat pada dasarnya tidak ada barisan. Orang yang terlibat dalam pemasaran rangkaian, pada mulanya tidak disesuaikan dengan organisasi diri dan pembentukan struktur awam, dibina berdasarkan peraturan dan prinsip keadilan tertentu. Kebanyakan mereka (walaupun, nampaknya, tidak semua) cenderung bertindak berdasarkan prinsip "yang mempunyai masa - dia makan." Ini boleh menjadi berkesan dari segi faedah individu, tetapi sepenuhnya tidak termasuk kerja berpasukan.
Peranti sistem merangsang manifestasi oleh pengusaha rangkaian bentuk kapitalisme liar yang paling melampau. Pemasaran rangkaian memilih tepat seperti orang tertentu - dan mereka yang mencapai kejayaan dalam perniagaan ini. Sudah tentu, mereka sentiasa wujud dalam masyarakat kita, dan mereka juga perlu melakukan sesuatu - jadi ada baiknya sistem yang memberi mereka kerja. Bagaimanapun, tiada seorang pun peniaga rangkaian yang berjaya dapat menjadi pekerja yang setia bagi mana-mana syarikat lain. Tetapi jika anda lebih suka kerja berpasukan, dan tidak mahu mencampurkan perniagaan dengan hubungan mesra dan keluarga - berfikir dengan teliti sebelum anda masuk ke dalam pemasaran rangkaian.
Pengarang: Vyacheslav Goncharuk